About the role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas. Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
* Ciudad de México
* Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
* Monterrey
* Guadalajara
* Cancún
¿Cómo generas impacto?
* Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad. * Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes. * Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor. * Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA. * Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo. * Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas. * Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados. * Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.
Lo que te diferencia:
* 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables. * Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners. * Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero. * Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas. * Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial. * Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor. * Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada. * Inglés es un nive to have.
¿Qué ofrecemos?
* Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 * Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos * Equipo diverso, colaborativo y sin silos * Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD