About the role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
El Market Associate es el punto de entrada al track de Market Management y tiene ownership real sobre una cartera de hoteles. La expectativa es evolucionar hacia trusted advisor: entender el negocio del partner, la dinámica del destino y las palancas de Despegar para transformar información en acciones que hagan crecer la cuenta.
No es un rol administrativo de seguimiento. Requiere lectura de datos, negociación, visitas, ejecución comercial y disciplina de CRM.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en: * Ciudad de México * Pacífico: Los Cabos / Vallarta. * Monterrey * Guadalajara * Cancún
¿Cómo generas impacto?
* Trusted advisor de la cartera. Construir relaciones de confianza y entender objetivos, estacionalidad, restricciones y oportunidades del partner. * Ownership del portafolio. Gestionar revenue, share, disponibilidad, competitividad tarifaria, conversión y salud de las cuentas asignadas. * Crecimiento B2C y B2B. Identificar oportunidades por canal y activar las palancas comerciales correspondientes. * Negociación continua. Negociar tarifas, inventario, promociones, paquetes y media en las marcas/canales aplicables. * Competitividad. Detectar y accionar oportunidades de precio, disponibilidad, paridad/adversidad y distribución, incluyendo Partner Offer cuando corresponda. * Business reviews y optimization calls. Mantener una cadencia de revisiones de performance que cierre siempre con acciones, owner y fecha. * Diagnóstico data-driven. Leer dashboards, construir análisis en Excel/Sheets e identificar cuentas de mayor oportunidad. * Educación del partner. Traducir producto, pricing, distribución y nuevas iniciativas en beneficios concretos para el hotel. * Presencia en el mercado. Participar en visitas, eventos y actividades del trade para generar insight y oportunidades.
Lo que te diferencia:
* 3 a 5 años de experiencia en travel, hotelería, OTA, tour operación, DMC o account management B2B consultivo. * Licenciatura concluida en Administración, Turismo, Economía, Marketing o áreas afines, o experiencia equivalente. * Postura consultiva y capacidad para convertir datos en recomendaciones accionables. * Buen dominio de Excel/Google Sheets y lectura de dashboards. * Comunicación comercial clara, escucha activa y capacidad de negociación. * Mentalidad de owner: iniciativa, seguimiento y cierre de loops. * Experiencia con CRM y Google Workspace. * Disponibilidad para viajes frecuentes. * Inglés es un nice to have.
¿Qué ofrecemos?
* Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 * Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos * Equipo diverso, colaborativo y sin silos * Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD