About the role
Manager SDR (H/F)
CDI
Rejoignez le Groupe INTESCIA, leader de la Business Intelligence en Europe !
Qui sommes-nous ?
Filiale du groupe INTESCIA, EDISYS est une entreprise SaaS spécialisée dans les solutions de détection des opportunités business pour les acteurs du BTP. Notre mission ? Accompagner nos clients dans la veille stratégique, l’identification de nouveaux marchés, et l’optimisation de leur réponse aux appels d’offres.
Nos atouts :
* Un groupe en pleine expansion, reconnu pour son expertise et ses solutions à forte valeur ajoutée.
* Une culture d’innovation, où la créativité et l’amélioration continue sont au cœur de notre ADN.
* Des équipes passionnées et engagées, évoluant dans un environnement stimulant et collaboratif.
Votre mission :
Le Manager SDR pilote une équipe de SDR/téléprospecteurs afin de développer la génération d'opportunités commerciales pour l'entité. Il est responsable de l'atteinte des objectifs, des rendez-vous qualifiés et du chiffre d'affaires de son équipe.
Vos activités :
Tout en étant garant de la gestion de son équipe et de ses performances, le Manager SDR conserve une activité de prospection et de prise de rendez-vous afin de rester au contact du terrain, montrer l'exemple et contribuer directement à la performance de l'équipe. Il/elle assure également les missions suivantes :
* Pilotage de la performance commerciale * Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs de l'équipe SDR. * Mettre en place les actions correctives nécessaires lorsque les résultats sont en dessous des attentes.
* Management et animation d'équipe * Encadrer, motiver et fédérer les SDR. * Organiser les points individuels et collectifs. * Accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétences.
* Formation et coaching * Former les nouveaux entrants aux méthodes de prospection et aux outils. * Développer les compétences en prospection, qualification et traitement des objections.
* Organisation et qualité opérationnelle * Veiller à la qualité des données dans Salesforce et les outils associés. * Superviser le traitement des leads entrants et la réactivité de prise en charge.
* Collaboration transverse * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing. * Participer à l'amélioration continue des processus de génération de leads.
La rémunération annuelle sur ce poste est de 36K€ BRUTS pour le fixe, avec un variable mensuel sur objectifs, entre 600€ et 1800€.
Le profil que nous recherchons :
Compétences :
Le poste nécessite de solides compétences en management, pilotage de la performance, prospection BtoB et utilisation des outils CRM (notamment Salesforce).
Expériences :
* Expérience confirmée en prospection commerciale B2B
* Première expérience réussie en management d’équipe commerciale
* Culture du résultat et de la performance
* Leadership
* Forte capacité d’adaptation aux changements
Ce que nous vous offrons :
* Poste basé à : Issy-les-Moulineaux
* Type de contrat : CDI
* Rémunération fixe et variable sur objectifs
* Horaires de travail : 09h00 - 17h30
* RTT
* Carte tickets restaurants
* Un cadre de travail responsabilisant, formateur et propice à l’épanouissement