About the role
Job Description
Educación y Experiencia: Licenciatura en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Tecnología, Ingeniería, Negocios, Marketing, Agricultura o un campo relacionado; un título de posgrado es una ventaja.
Educación y Experiencia:
3+ años de experiencia en roles similares
Ingles Intermedio.
Disponibilidad para viajar y desplazarse por zona : Torreon, Queretaro, San Luis, Jalisco, Guanajuato, etc.
Descripción del puesto:
Liderar y desarrollar el equipo comercial de Soluciones Tecnológicas del país, impulsando la ejecución de ventas, el crecimiento de los ingresos, el rendimiento del embudo de ventas (*pipeline*) y la gestión de cuentas estratégicas, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de los objetivos comerciales anuales mediante un enfoque comercial centrado en el cliente y basado en datos.
Responsabilidades clave:
Definir y ejecutar la estrategia comercial del país, alineada con los objetivos de crecimiento del negocio.
Cumplir con los objetivos de ventas, ingresos, *pipeline* y crecimiento.
Liderar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas de Soluciones Tecnológicas.
Gestionar carteras de clientes, territorios y planes de cuentas estratégicas utilizando información del CRM.
Impulsar la cualificación de clientes potenciales (*leads*), la conversión de oportunidades y la precisión en las previsiones de ventas.
Establecer alianzas sólidas con los equipos de Marketing, Posventa, Servicios Técnicos y Biofarmacia para maximizar el éxito comercial.
Promover la venta consultiva y propuestas de valor centradas en el cliente para aumentar la adopción y los resultados empresariales.
Identificar y desarrollar oportunidades de soluciones integradas que amplíen el valor de vida del cliente y la penetración en la cartera.
Captar tendencias del mercado, información sobre los clientes e inteligencia competitiva para fortalecer la estrategia comercial.
Garantizar la excelencia comercial, la disciplina en el uso del CRM, el cumplimiento normativo y la mejora continua del rendimiento.
Additional location(s) Compensation Information:
Required Skills:
Adaptability, Animal Health Care, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analysis, New Product Initiatives, Order Management, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Objectives, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Product Sales
Preferred Skills:
Current Employees apply HERE
Current Contingent Workers apply HERE
Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
No
Travel Requirements:
50%
Flexible Work Arrangements:
Not Applicable
Shift:
Not Indicated
Valid Driving License:
Yes
Hazardous Material(s):
NA
Job Posting End Date:
10/29/2026
*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.