About the role
Westernacher Consulting Sp. z o.o. jest partnerem SAP dostarczającym rozwiązania biznesowe umożliwiające klientom osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w obszarach zarządzania łańcuchem dostaw, zarządzania zasobami ludzkimi, finansów i controllingu oraz analityki biznesowej. W Polsce zatrudnia ponad 130 osób i jest częścią międzynarodowej grupy konsultingowej Westernacher – globalnego partnera SAP specjalizującego się w rozwiązaniach SAP Supply Chain Management. Spółka powstała w 1969 roku i działa na całym świecie, zatrudniając ponad 1 000 konsultantów w Europie, Azji i obu Amerykach. Do naszego zespołu poszukujemy osoby odpowiedzialnej za sprzedaż rozwiązań SAP. Wymagane jest trzyletnie doświadczenie w sprzedaży systemów klasy ERP lub SCM. Kluczowe kompetencje to umiejętność budowania relacji z klientami i prowadzenia negocjacji. Oferujemy dostęp do szkoleń związanych ze sprzedażą.
Twoje obowiązki:
* Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji z obecnymi klientami w obszarze rozwiązań wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem. Samodzielne budowanie i rozwijanie leadów, szans sprzedażowych oraz pipeline’u w celu realizacji uzgodnionych celów dotyczących przychodów, rentowności i satysfakcji klientów, * kompleksowe prowadzenie procesów sprzedażowych, od identyfikacji potrzeb biznesowych klienta, po finalizację umowy, * pełnienie roli zaufanego partnera biznesowego dla klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań ERP lub SCM, * aktywne rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, * ścisła współpraca z zespołami konsultingowymi przy tworzeniu ofert oraz koncepcji rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów, * planowanie i rozwijanie relacji z producentami technologii i partnerami biznesowymi, w szczególności z SAP, a także reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, prezentacji, targów i warsztatów, * śledzenie trendów rynkowych i technologicznych w obszarze cyfryzacji łańcucha dostaw.
Nasze wymagania:
* Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT dla klientów biznesowych ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy ERP lub SCM, * doświadczenie w prowadzeniu złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych, obejmujących wielu interesariuszy po stronie klienta, * umiejętność rozpoznawania potrzeb biznesowych klientów oraz przekładania ich na możliwości sprzedażowe i propozycje konkretnych rozwiązań, * umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami i partnerami biznesowymi, * umiejętność samodzielnego budowania i rozwijania lejka sprzedażowego oraz przygotowywania wiarygodnych prognoz sprzedaży, * dobra orientacja w trendach związanych z cyfryzacją procesów biznesowych, * gotowość do podróży służbowych, * dobra znajomość aplikacji Microsoft 365, w szczególności PowerPoint, Excel i Word, oraz doświadczenie w pracy z systemami CRM, * biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.
Mile widziane:
* Znajomość rozwiązań SAP S/4HANA, SAP EWM, SAP TM lub innych z portfolio SAP Digital Supply Chain, * doświadczenie we współpracy z firmami z branży produkcyjnej, logistycznej, handlowej lub transportowej, * znajomość procesów produkcyjnych, magazynowych, transportowych lub szerzej rozumianych procesów zarządzania łańcuchem dostaw, * istniejąca sieć kontaktów wśród klientów korzystających z rozwiązań ERP lub SCM.
Co oferujemy:
Możliwość certyfikacji i dostępu do szkoleń w zakresie sprzedaży, negocjacji i oferty produktowej SAP, Współfinansowane pakiety medyczne i sportowe, Możliwość wyboru formy współpracy (umowa o pracę, B2B), Możliwość nauki j. niemieckiego na różnym poziomie, Możliwość dołączenia do grupowego ubezpieczenia na życie, Wyjazdy i spotkania integracyjne, Udział w corocznych spotkaniach całej grupy Westernacher, Dofinansowanie wypoczynku i wydarzeń kulturalnych.
Jesteśmy konsultantami z silnym duchem przedsiębiorczości. Myślimy kreatywnie i jesteśmy gotowi wypróbować nowe podejścia do tworzenia wartości i innowacji dla naszych klientów. Wszystko to sprawia, że jesteśmy pionierami w naszej dziedzinie i sprawia, że jesteśmy skoncentrowani na jakości i zorientowani na wyniki. Jeśli jesteś gotowy na nowe wyzwania i chcesz rozwijać swoje umiejętności w naszym zespole, to zachęcamy do złożenia swoich dokumentów aplikacyjnych. Czekamy na Twoją aplikację! #LI-MD1