About the role
Descrição da vaga
Realizar prospecção de clientes, visitas e atendimento a clientes chave. Supervisionar o time Comercial na elaboração de cotações, vendas, entrega de informações ao cliente em tempo adequado, acompanhamento e geração de pedidos de serviço do sistema, buscando a satisfação do cliente e o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.
RESPONSABILIDADES:
* Supervisionar os Assistentes e Analistas Comerciais na elaboração de cotações, atividades de vendas, entrega de informações ao cliente em tempo adequado, acompanhamento e geração de pedidos de serviço do sistema; * Garantir que o time Comercial tenha as ferramentas adequadas para entregar o resultado esperado; * Garantir que estão sendo desenvolvidas sinergias com outros laboratórios Eurofins no Brasil e no exterior para vendas intercompany; * Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas; * Realizar o atendimento a clientes chave; * Levantar informações semanais sobre os indicadores de performance da área comercial; * Participar de projetos em andamento; * Aperfeiçoar seu conhecimento técnico e obter informações sobre o mercado, visando oferecer o melhor suporte aos clientes e esclarecer dúvidas; * Apoiar na prospecção de novos clientes; * Supervisionar as atividades pós-vendas, envolvendo pesquisas de satisfação e follow up de propostas comerciais; * Manter e aumentar a satisfação do cliente, incluindo clientes internos; * Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminhar as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas; * Realizar FUP das propostas no CRM; * Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial; * Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade; * Acompanhar Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais; * Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices); * Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.
Qualificações
Competências comportamentais:
1. VISÃO - Definir e comunicar uma visão e estratégia claras.
2. METAS - Definir metas ambiciosas baseadas na estratégia e visão.
3. OBSESSÃO PELOS CLIENTES - Ser um parceiro confiável e fidedigno para o cliente.
4. CONTRATAR OS MELHORES - Atrair, desenvolver e reter desempenhos de destaque.
5. INSPIRAR - Inspirar paixão para alcançar excelente performance.
6. EMPODERAR - Empoderar e motivar a equipe.
7. EXECUÇÃO - Garantir que as estratégias são implementadas.
8. RESULTADOS & PROPRIEDADE - Entregar crescimento rentável e sustentável.
9. AÇÃO - Encorajar pró-atividade e iniciativa.
10. SER O MODELO - Liderar pelo exemplo e ganhar confiança.
11. INICIAR MUDANÇA - Iniciar e conduzir mudança em um futuro incerto.
12. SEM FRONTEIRAS - Possibilitar/promover a construção de uma rede interna para otimizar oportunidades de negócios.
Formação requerida:
Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.
Idiomas e nível esperado: Inglês intermediário.
Experiência prévia (tipo e duração): 5 anos a 9 anos de experiência.
Conhecimento técnico: Excel avançado.
Informações adicionais
Conhecimento em gestão de time comercial
Escala de Trabalho: Segunda a sexta
Horário: das 8h às 17h.