About the role
Job Description
Propósito del puesto: El/la Originator es responsable de originar commodities mediante el desarrollo de una red de productores locales y miembros de la comunidad comercial. Representa a la organización dentro de las comunidades de abastecimiento y posee un conocimiento sólido del mercado commodities.
Responsabilidades claves:
* Gestión Contractual: Administra las relaciones diarias con clientes/productores en el marco de planes de gestión contractual establecidos y es responsable de la posición interna de los clientes/productores de su cartera. * Cumplimiento Operativo: Identifica y reporta posibles incumplimientos normativos o de políticas internas, elevando los casos según corresponda. * Gestión con equipos internos: Ejecuta actividades de relacionamiento para construir vínculos de trabajo efectivos e identificar necesidades de los actores involucrados. * Gestión de Riesgos: Participa en la evaluación de riesgos, problemas y restricciones del negocio, y colabora en el diseño de soluciones mitigantes. * Desarrollo Comercial: Captura márgenes comerciales en cada negocio a concretar. Monitorea y analiza datos de ventas y del mercado en su región para detectar oportunidades de crecimiento * Gestión de Clientes y territorio: Diseña y ejecuta planes de contacto con clientes, gestiona lanzamientos de productos y campañas comerciales, y atiende consultas o reclamos, derivando los casos complejos. Centralidad en el cliente/productor: Releva y desarrolla arco geográfico de acopio/oficina LDC. Información de Mercado: Reporta datos del mercado en sistemas específicos para alimentar estrategias comerciales y planes de originación.
Comportamientos esperados:
* Capacidad para comprender y abordar información compleja desde distintas perspectivas. * Comunicación clara y profesional adaptada a diferentes audiencias. * Conocimiento del negocio y del mercado para alinear su accionar a los objetivos organizacionales. * Responsabilidad por los resultados propios y del equipo. * Gestión eficiente de recursos ante contextos cambiantes o de escasez. * Trabajo colaborativo y construcción de vínculos de valor. * Capacidad para interpretar indicadores financieros relevantes. * Valentía para abordar temas sensibles o difíciles con claridad y respeto. * Mejora continua y optimización de procesos. * Planificación efectiva y alineación del trabajo a los objetivos estratégicos.
Qualifications
Habilidades técnicas:
* Costos y presupuesto * Gestión de contratos * Análisis de datos * Negociación * Planificación de acciones * Reportes de gestión * Conocimiento comercial * Gestión de territorio
Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.
Additional Information
Lugar de trabajo: Oficina comercial en General Pico y acopio en Trilí