About the role
Vacatureomschrijving
Ben jij een geboren relatiebouwer met een neus voor commerciële opportuniteiten? Wil je deel uitmaken van een innovatieve softwaregroep en advocatenkantoren ondersteunen met oplossingen die echt het verschil maken?
Septeo is op zoek naar een Sales Executive om haar klantenportefeuille van advocatenkantoren in Oost- en West-Vlaanderen te beheren en verder uit te bouwen, terwijl je actief bijdraagt aan het aantrekken van nieuwe klanten.
Jouw rol
Als Sales Executive ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw klantenportefeuille in Oost- en West-Vlaanderen.
Je rol bestaat uit twee belangrijke pijlers: het verder uitbouwen van relaties met bestaande klanten en het aantrekken van nieuwe klanten. Je bent regelmatig aanwezig bij advocatenkantoren om hun behoeften en uitdagingen te begrijpen en hen te adviseren over de meest geschikte SaaS-oplossingen.
Je beheert de volledige commerciële cyclus, van het identificeren van opportuniteiten tot het afsluiten van de verkoop, en bouwt tegelijkertijd duurzame vertrouwensrelaties op met je klanten.
Jouw taken
Beheren en ontwikkelen van je klantenportefeuille
Je bouwt sterke relaties op met de advocatenkantoren binnen jouw portefeuille. Je hebt regelmatig contact met je klanten en bezoekt hen ter plaatse om hun behoeften te begrijpen, hen te adviseren en nieuwe commerciële opportuniteiten te identificeren.
Nieuwe klanten aantrekken
Je breidt je portefeuille actief uit door nieuwe advocatenkantoren te identificeren en te prospecteren. Je neemt contact op met prospecten, analyseert hun behoeften, presenteert onze oplossingen en begeleidt hen gedurende het volledige commerciële traject tot aan de ondertekening van het contract.
Opstellen en opvolgen van offertes
Je stelt commerciële voorstellen op die afgestemd zijn op de behoeften van klanten en prospecten en volgt deze nauwgezet op tot de verkoop wordt afgerond. Je zorgt voor een professionele, snelle en persoonlijke aanpak in elke fase van het commerciële proces.
Je commerciële activiteiten beheren
Je volgt klanten, prospecten en opportuniteiten nauwkeurig op in ons CRM-systeem. Je houdt je pipeline up-to-date, zodat je steeds een duidelijk overzicht hebt van je activiteiten en de volgende commerciële acties die moeten worden ondernomen.
Functie-eisen
Je hebt 0 tot 3 jaar ervaring in een commerciële of klantgerichte functie. Een eerste ervaring in de verkoop van software, SaaS-oplossingen of binnen een technologische omgeving is een pluspunt.
Je beschikt over een echte commerciële ingesteldheid: je gaat graag in gesprek met klanten, bouwt vertrouwensrelaties op, prospecteert actief en weet opportuniteiten om te zetten in concrete resultaten.
Daarnaast ben je:
* resultaatgericht en doorzettingsvermogen; * sterk in prospectie en commerciële ontwikkeling; * zelfstandig, maar werk je ook graag samen in teamverband; * georganiseerd, nauwkeurig en gestructureerd; * assertief en beschik je over sterke communicatieve vaardigheden; * vertrouwd met digitale tools en nieuwe technologieën; * nieuwsgierig en geïnteresseerd in artificiële intelligentie en de concrete toepassingen ervan in de professionele wereld; * in staat om meerdere prioriteiten tegelijk te beheren in een dynamische omgeving.
Talen: Je bent Nederlandstalig of Franstalig en weet vlot te communiceren in de andere landstaal.
Aanvullende informatie
Aanbod
* Werk mee aan het AI First-avontuur van Septeo en ontdek hoe artificiële intelligentie nieuwe mogelijkheden creëert voor onze manier van werken. * Blijf groeien in een snel evoluerende IT-omgeving dankzij een persoonlijk opleidingstraject, ruimte om nieuwe technologieën te ontdekken en mogelijkheden voor interne mobiliteit. * Werk samen in een open en collegiale omgeving waar kennisdeling, innovatie en samenwerking centraal staan. Daarnaast organiseren we regelmatig afterworks, sportactiviteiten, MVO-initiatieven, seminars en andere events. * Maak deel uit van een inclusief team dat zich inzet voor gelijke kansen, diversiteit en een aangename werkomgeving voor iedereen. * Geniet van een aantrekkelijk salarispakket en uitgebreide extralegale voordelen, waaronder een firmawagen, tankkaart, maaltijdcheques, variabel loon, groepsverzekering, hospitalisatieverzekering, een netto vergoeding, enz. * Goede work-life balance: 20 vakantiedagen en 12 ADV-dagen per jaar. * Locatie: Je werkt vanop het kantoor in Zaventem maar bent ook minstens 50% van je tijd op verplaatsing naar nicheklanten in Oost en West vlaanderen.
#LI-JM1