About the role
Popis nabídky práce
Rozvíjej nové obchodní příležitosti. Pomáhej firmám financovat inovace.
V Aymingu propojujeme obchodní příležitosti s odborností v oblasti financování výzkumu, vývoje a inovací. Našim klientům pomáháme identifikovat možnosti, jak efektivněji financovat jejich inovační aktivity.
Nyní hledáme Business Development Managera, který posílí náš new business a převezme odpovědnost za získávání nových klientů.
Tvoje role
Budeš aktivně vyhledávat firmy s potenciálem pro spolupráci, navazovat vztahy s jejich vedením a rozvíjet obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy.
Konkrétně tě čeká:
* Identifikace a akvizice nových B2B klientů. * Budování a systematické řízení vlastní obchodní pipeline. * Oslovování CEO, CFO, majitelů firem a dalších klíčových decision makerů. * Vedení obchodních schůzek a identifikace potřeb klientů. * Příprava obchodních řešení ve spolupráci s odbornými konzultanty. * Řízení obchodního procesu v Salesforce a odpovědnost za dosažené výsledky. * Reprezentace Aymingu na obchodních schůzkách a odborných akcích * Účast na webinářích, veletrzích a dalších zajímavých akcích
Kvalifikace
Koho hledáme?
Obchodníka s přibližně 3–7 lety zkušeností v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji komplexních služeb.
Dokážeš samostatně vyhledávat nové příležitosti, vést obchodní rozhovory na úrovni seniorního managementu a propojit potřeby klienta s obchodním řešením? Umíš pracovat s obchodními cíli, řídit delší obchodní cyklus a převzít odpovědnost za výsledek?
Pak by nám tvoje zkušenosti mohly dobře zapadnout.
Co ti pomůže uspět?
Především schopnost získávat nové klienty, strategicky přemýšlet o jejich potřebách a budovat dlouhodobé obchodní vztahy. Technickou a odbornou stránku naší služby tě naučíme.
Na prospecting a administrativní podporu budeš mít k dispozici juniorní tým. Obchodní strategii, vztah s klientem a dotažení příležitosti do konce budeš mít ve svých rukou.
Hledáme člověka, který dokáže propojit aktivní hunting s kvalitním konzultativním prodejem.
Pokud tě láká obchod, ve kterém nejde jen o počet oslovení, ale především o hodnotu pro klienta a skutečné obchodní výsledky, rádi tě poznáme.
Další informace
Co získáš, když se k nám přidáš?
* Propracovaný a ucelený program zaškolení. * Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry. * Práci, která má smysl – pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty. * Motivující ohodnocení. * Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu. * Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu. * Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům * Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata. * Stravenky a MultiSport kartu. * Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp. * Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva. *
💰 Odměna odpovídající obchodnímu výsledku
70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.
Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.
(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)
#LI-Nikola
#LI-HYBRID