About the role
Opis posla
* Planiranje, organiziranje i provođenje prodajnih aktivnosti s vlastitim kupcima na području Splitske regije * Ostvarivanje ciljeva u skladu sa strategijom i ciljevima tvrtke * Prodaja proizvoda iz prodajnog portfelja tvrtke SIKA svim ciljnim skupinama u regiji, u skladu s odlukama i uputama nadređene osobe * Aktivno sudjelovanje u kreditnoj politici i procesu naplate potraživanja, uključujući prikupljanje instrumenata osiguranja plaćanja i izvješća o kreditnoj sposobnosti kupaca * Pregovaranje i definiranje uvjeta prodaje s kupcima * Kontinuirano jačanje pozicije kod postojećih kupaca i pronalaženje novih kupaca * Istraživanje i analiza tržišta * Organiziranje i održavanje prezentacija, seminara i edukacija za različite ciljne skupine, kao i sudjelovanje na promotivnim događanjima * Održavanje redovitih kontakata s postojećim i potencijalnim kupcima, projektantima i drugim poslovnim partnerima, kao i krajnjim korisnicima (najmanje 5 posjeta dnevno, ovisno o cilju, temi i udaljenosti) * Odlučivanje o prodajnim kanalima i predlaganje novih kupaca * Aktivno sudjelovanje u procesu upravljanja ključnim kupcima i projektima * Pružanje aktivne tehničke, marketinške i druge podrške kupcima na dodijeljenom području kojima formalno upravljaju drugi kolege * Briga o svim prodajnim mjestima na dodijeljenom području, u skladu s uputama nadređene osobe * Prikupljanje, klasificiranje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo pohranjivanje u odgovarajuće baze podataka (npr. Salesforce, SRS, Odjel marketinga itd.) * Sudjelovanje u procesu upravljanja reklamacijama * Sudjelovanje na edukacijama i drugim sastancima u zemlji i inozemstvu u svrhu osobnog razvoja * Pravodobno izvještavanje nadređenih o aktivnostima, prodajnim prilikama i naplati potraživanja (unos podataka u Salesforce, izrada tjednih planova i mjesečnih izvješća), kao i kontinuirano prikupljanje informacija relevantnih za poslovanje tvrtke * Operativni rad s ključnim kupcima u trgovinama građevinskog materijala prema uputama nadređene osobe, uključujući: brigu o prodajnim mjestima kupaca, uvođenje novih proizvoda, prezentacije i edukacije prodajnog osoblja kupaca te opće unapređenje prodaje na području Splitske regije i šire, prema uputama nadređene osobe * Obavljanje drugih dužnosti i zadataka prema uputama nadređene osobe
Kvalifikacije
* srednja škola ili visoka stručna sprema (poželjno tehničkog ili ekonomskog usmjerenja) * najmanje 2 godine iskustva u prodaji (iskustvo u građevinskom sektoru je prednost) * izražene pregovaračke i komunikacijske vještine, proaktivnost, timski duh i usmjerenost na rezultate * dobro poznavanje rada na računalu (MS Office) * vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja unutar regije
Dodatne informacije
Nudimo konkurentne plaće, usklađene s lokalnim tržišnim mjerilima te sa specifičnim opsegom i odgovornostima svakog radnog mjesta. Naknada se utvrđuje na temelju vještina i znanja relevantnih za poziciju, kao i obrazovanja i/ili osposobljavanja. Posvećeni smo poštenim i pravednim praksama nagrađivanja u skladu s važećim zakonima i propisima.