გაყიდვების მენეჯერის CV-ის ნიმუში
მოამზადა FindAJobAI-ის გუნდმა განახლდა:
გაყიდვების მენეჯერის CV-ის კითხვისას დამსაქმებელს ერთი რამ აინტერესებს: რამდენი გაყიდეთ და როგორ? ზოგადი ფრაზები („კლიენტებთან ურთიერთობა“, „გაყიდვების ზრდა“) ამ კითხვას არ პასუხობს. ციფრები კი პასუხობს: გეგმა, მისი შესრულების პროცენტი, საშუალო გარიგების ზომა, ახალი კლიენტების რაოდენობა.
ნიმუში აჩვენებს B2B გაყიდვების მენეჯერს, რომელიც ქართულ ბაზარზე პროგრამულ უზრუნველყოფას ყიდის და ახლა საერთაშორისო SaaS-კომპანიებში Account Executive-ის პოზიციებს ეძებს. ქვემოთ ახსნილია, როგორ აქციოთ გაყიდვების შედეგები CV-ის ძლიერ პუნქტებად.
გაყიდვების მენეჯერის CV ინგლისურ ენაზე
სრული ნიმუში გამოგონილი კანდიდატისთვის. სექციების სათაურები და ტექსტი ინგლისურადაა, ზუსტად ისე, როგორც უცხოელ დამსაქმებელს გაუგზავნიდით.
ნიმუში · გამოგონილი კანდიდატი
Levan Chikovani
B2B Sales Manager (SaaS and Distribution)
Tbilisi, Georgia (GMT+4) · Open to remote
[email protected] · +995 5XX XX XX XX · LinkedIn
Summary
B2B sales manager with 8 years of experience selling software and distribution contracts to retail and hospitality clients across Georgia. Beat quota two years running, closed the company's largest contract (USD 410K a year) and built the outbound process for a 5-person team. Comfortable with HubSpot, long sales cycles and negotiating in English, Georgian and Russian.
Experience
Sales Manager, Litware POS Systems
Tbilisi, Georgia · Apr 2021 – Present
- Own a USD 1.8M annual quota for point-of-sale software across 120 retail and restaurant accounts; reached 112% of quota in 2024 and 118% in 2025.
- Closed the company's largest deal, a USD 410K-a-year contract with a 60-store supermarket chain, after a 7-month cycle with 5 decision-makers.
- Built an outbound playbook (HubSpot sequences, call scripts, qualification checklist) that lifted meetings booked per rep from 9 to 16 a month.
- Coach 5 sales reps; 3 of them beat quota within their first two quarters.
Key Account Manager, Fourth Coffee Distribution
Tbilisi, Georgia · Jun 2018 – Mar 2021
- Managed 45 key accounts (hotels, cafés, supermarkets) worth GEL 6M in annual sales, with client retention above 92%.
- Opened the Batumi market: signed 28 new hotel and café accounts in the first season.
- Negotiated yearly price and listing terms with the 3 largest retail chains while protecting a 24% gross margin.
Skills
- Sales: B2B sales, prospecting, discovery calls, negotiation, key account management, forecasting
- Tools: HubSpot CRM, Salesforce (basic), LinkedIn Sales Navigator, Excel
- Markets: Georgia; retail, hospitality, FMCG
Education
- Bachelor of Business Administration, Caucasus University, 2018
Languages
Georgian (native) · English (C1) · Russian (C1)
ნიმუში მოამზადა FindAJobAI-ის გუნდმა: კანდიდატი, კომპანიები და ციფრები გამოგონილია. გადმოიღეთ სტრუქტურა და პუნქტების აგების წესი, ტექსტი კი საკუთარი გამოცდილებით დაწერეთ, ისეთი ციფრებით, რომელთა ახსნაც გასაუბრებაზე შეგიძლიათ.
რატომ მუშაობს ეს CV
- გეგმის შესრულება ორი წლის განმავლობაშია ნაჩვენები (112% და 118%), რაც ერთჯერად წარმატებაზე მეტს ამბობს.
- ყველაზე დიდი გარიგება კონტექსტით არის აღწერილი: ზომა, გაყიდვის ციკლის ხანგრძლივობა და გადაწყვეტილების მიმღებთა რაოდენობა. რთული გაყიდვების უნარი სწორედ ასე ჩანს.
- თანხები ვალუტით არის მითითებული (USD, GEL), რომ უცხოელმა რეკრუტერმა მასშტაბი სწორად შეაფასოს.
- გუნდთან მუშაობა შედეგითაა აღწერილი: არა „ვმართავდი გუნდს“, არამედ რამდენმა თანამშრომელმა შეასრულა გეგმა.
- CRM და ინსტრუმენტები (HubSpot, Sales Navigator) ცალკეა, რადგან SaaS-კომპანიები მათ ცოდნას ხშირად ითხოვენ.
როგორ გამოიყენოთ ეს ნიმუში
- შეადარეთ სტრუქტურა. ნახეთ, რა თანმიმდევრობითაა სექციები და როგორ არის აწყობილი თითოეული პუნქტი: ზმნა, ამოცანა, შედეგი.
- ჩაწერეთ საკუთარი შედეგები. ყოველი პუნქტი თქვენი რეალური სამუშაოთი შეცვალეთ. თუ ზუსტი ციფრი არ გახსოვთ, ის გამოიყენეთ, რისი დასაბუთებაც შეგიძლიათ.
- მოარგეთ ვაკანსიას. სათაური, შეჯამება და უნარები კონკრეტული ვაკანსიის ფორმულირებით დაწერეთ, გაგზავნამდე კი შეამოწმეთ, რომელი საკვანძო სიტყვები აკლია CV-ს.
როგორ დავწეროთ გაყიდვების მენეჯერის CV
1. ციფრები, რომლებიც გაყიდვებს ზომავს
გეგმა (quota) და მისი შესრულება პროცენტებში, შემოსავალი, ახალი კლიენტები, საშუალო გარიგება, კლიენტების შენარჩუნება (retention), კონვერსია. აირჩიეთ 3–4 მეტრიკა, რომელიც თქვენს სამუშაოს საუკეთესოდ აღწერს, და ყველა სამსახურზე გამოიყენეთ.
2. B2B თუ B2C
პირდაპირ დაწერეთ, ვის ყიდით: კომპანიებს თუ ფიზიკურ პირებს, რა დარგში და რა ზომის გარიგებებით. მაღაზიაში გაყიდვები და კორპორატიული გაყიდვები სხვადასხვა ვაკანსიაა და რეკრუტერმა თქვენი პროფილი მაშინვე უნდა დაინახოს.
3. ადგილობრივი ბაზარი საერთაშორისო ენაზე
უცხოელმა რეკრუტერმა ქართული კომპანიები შეიძლება არ იცოდეს. რამდენიმე სიტყვით ახსენით კომპანია („a POS software vendor for restaurants“) და ბაზარი, თანხები კი ვალუტით მიუთითეთ.
4. SaaS-ის ტერმინოლოგია
თუ Account Executive-ის ან SDR-ის პოზიციაზე აგზავნით განაცხადს, მათი ენა გამოიყენეთ: pipeline, quota attainment, discovery call, ARR, churn. ოღონდ მხოლოდ იქ, სადაც ეს სიტყვები თქვენს რეალურ სამუშაოს აღწერს.
5. ენები გაყიდვების უნარია
რუსული, თურქული, სომხური ან აზერბაიჯანული რეგიონულ გაყიდვებში დიდი უპირატესობაა. მიუთითეთ დონე და, თუ ამ ენაზე მოლაპარაკებები გიწარმოებიათ, ესეც ახსენეთ.
6. CRM და გაყიდვების პროცესი
საერთაშორისო კომპანიები ელიან, რომ გაყიდვებს CRM-ში აწარმოებთ და პროცესს მისდევთ. მიუთითეთ, რომელ სისტემაში მუშაობდით (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), ხოლო თუ თავად ააწყვეთ გაყიდვების ეტაპები ან ანგარიშგება, ეს ცალკე პუნქტად ღირს.
CV ქართულად თუ ინგლისურად?
ქართულ კომპანიაში გაყიდვების პოზიციაზე CV ხშირად ქართულად იგზავნება, თუმცა ბანკებში, სადაზღვევო კომპანიებში და საერთაშორისო ბრენდების დისტრიბუტორებთან ინგლისური ვერსიაც გამოგადგებათ. ორივე ვერსიაში შედეგები და ციფრები ერთნაირი უნდა იყოს.
საზღვარგარეთ ან დისტანციურ პოზიციაზე გაყიდვების CV ინგლისურად უნდა იყოს და თავად ინგლისური გაყიდვების უნარის ნაწილია: რეკრუტერი ჩათვლის, რომ კლიენტსაც ისე მისწერთ, როგორც CV დაწერეთ. ამიტომ ტექსტი მოკლე, მკაფიო და შეცდომების გარეშე უნდა იყოს.
ქართულ ვერსიაში თანამდებობა ისე დაწერეთ, როგორც ადგილობრივ ბაზარზეა მიღებული („გაყიდვების მენეჯერი“, „კორპორატიული კლიენტების მენეჯერი“), ინგლისურში კი ის ეკვივალენტი აირჩიეთ, რომელიც თქვენს რეალურ სამუშაოს აღწერს: Account Executive, Key Account Manager და Sales Manager სხვადასხვა როლია.
ხშირი შეცდომები
- „Exceeded targets“ ციფრების გარეშე. თუ გეგმა შეასრულეთ, დაწერეთ, რამდენით და რა პერიოდში.
- მხოლოდ მოვალეობების აღწერა: „ახალი კლიენტების მოძიება, შეხვედრები, მოლაპარაკებები“ ყველა გაყიდვების მენეჯერის სამუშაოა და არაფრით გამოგარჩევთ.
- კლიენტების კონფიდენციალური სახელები და ზუსტი პირობები. დარგი და მასშტაბი დაწერეთ („a 60-store supermarket chain“), კონტრაქტის დეტალები კი არა.
- ზედმეტად გრძელი CV: 8 წლის გამოცდილებას 3–4 გვერდი არ სჭირდება, 1–2 საკმარისია.
- ერთი და იგივე CV როგორც სასტუმრო ბიზნესის, ისე IT-გაყიდვებისთვის: ვაკანსიის დარგთან ყველაზე ახლოს მდგომი შედეგები წინ გადმოიტანეთ.
ვაკანსიები და სასარგებლო ბმულები
ვაკანსიები
CV-ის სხვა ნიმუშები
ხშირი კითხვები
რა დავწერო, თუ გაყიდვების გეგმა ვერ შევასრულე?
აირჩიეთ მეტრიკა, რომელიც თქვენს წვლილს სამართლიანად აჩვენებს: ახალი კლიენტები, ზრდა წინა წელთან შედარებით, ყველაზე დიდი გარიგება, ადგილი გუნდში. არასოდეს მიუთითოთ გამოგონილი ციფრი: გაყიდვებში რეკომენდაციებს ხშირად ამოწმებენ.
ჩავწერო თუ არა CV-ში ხელფასი ან ბონუსები?
არა. ხელფასი და ბონუსების ზომა გასაუბრების საკითხია. CV-ში შედეგები დაწერეთ, ანაზღაურებაზე კი მოგვიანებით, გასაუბრების დროს ისაუბრეთ, როცა უკვე იცით, რას მოიცავს პოზიცია.
შემიძლია გაყიდვების გამოცდილებით დისტანციურად ვიმუშაო საერთაშორისო კომპანიაში?
დიახ, განსაკუთრებით SDR-ის (Sales Development Representative), Account Executive-ის და Customer Success-ის პოზიციებზე, რომლებიც EMEA-ს რეგიონს ფარავს. საჭიროა თავისუფალი ინგლისური, CRM-ის ცოდნა და მზადყოფნა, რომ კლიენტების სამუშაო საათებში იმუშაოთ.
B2C-დან B2B-ში გადასვლა მინდა. როგორ დავწერო CV?
წინ წამოწიეთ ის, რაც B2B-ში გამოგადგებათ: მოლაპარაკებები, გრძელვადიანი კლიენტების შენარჩუნება, CRM, გეგმის შესრულება. სამოტივაციო წერილში მოკლედ ახსენით, რატომ გადადიხართ და რა იცით უკვე ახალი დარგის შესახებ.